Distinguer les différents types de risques à l’international Analyser le risque financier et ses diverses composantes
- Chronologie des risques
- Décrypter le risque politique
- Appréciation par les assureurs crédit et les agences de notation
- Les instruments de couverture
Exercice d’application
Sécuriser le contrat commercial à l’international
Identifier les clauses indispensables à insérer dans un contrat de vente à l’international
- Déterminer le prix et la durée de validité de l’offre
- Choisir une devise de facturation
- Opter pour un mode de paiement clair et des conditions de paiement précises
- La réserve de propriété : théorie et réalité
- Choisir le droit applicable, les tribunaux compétents et la clause d’arbitrage (last shot, first shot, etc.)
Étude de cas
Incoterms – Élément-clé du contrat
- La partage des frais et risques
- La notion de livraison
- Les règles d’or des Incoterms 2020
Étude de cas
Utiliser des techniques bancaires et financières adaptées pour sécuriser les paiements
Limites des moyens de paiement classiques
- SWIFT, les lettres de change, les billets à ordre et le chèque
La remise documentaire
- Mécanisme, intérêts et limites
- Les précautions et garanties complémentaires
Le crédit documentaire
- Mécanismes et acteurs
- Les différentes formes de réalisation
Étude de cas
Les garanties bancaires de paiement
- Garantie à première demande
- Couvrir le risque pays/banque émettrice
Étude de cas
La Standby Letter Of Credit (SBLC)
- Avantages de la SBLC
- Comparatif crédoc et lettre de crédit standby
Étude de cas
Les techniques bancaires et financières spécialisées, l’affacturage à l’international, le forfaiting, le crédit acheteur/fournisseur
Les polices d’assurance-crédit
- Mesurer l'opportunité de s'assurer
- Sélectionner l'assureur crédit selon la zone de risques
- Risques couverts et choix de la police
- Gérer une assurance-crédit, négocier ses taux
- Comparatif crédit documentaire/assurance-crédit
- Comparatif assurance-crédit/lettre de crédit standby
Exercice d’application
Les garanties internationales
- Identifier les différents types de garanties
- La typologie juridique des garanties
- Les problèmes posés par les garant