Avant
- Une analyse de mon portefeuille achats actuel ou/et futur.
- Un autodiagnostic.
- Une vidéo : "Le juste prix".
- Pendant - En groupe
1 - Repérer les étapes clés en achat
- Organiser sa fonction d'acheteur du besoin au suivi.
- Identifier les interlocuteurs des achats.
- Mise en situation
- Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats
- éthiques.
2 - Cerner tous les besoins en achats
- Recenser les besoins des clients internes.
- Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et
- sous-traitants.
- Mise en situation
- Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses
- priorités.
3 - Analyser un besoin d'achat
- Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne.
- Formaliser sous forme d'un cahier des charges.
- Mise en situation
- Mise en situation : challenger un prescripteur.
4 - Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs
- Trouver des sources d'information achats pertinentes.
- Utiliser un tableau d'analyse de marché.
- Découvrir les notions de risques et d'opportunités.
- Mise en situation
- Atelier pratique : construire son questionnaire de
- présélection fournisseurs
5 - Lancer une consultation fournisseurs
• Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs.
• Décomposer un prix en postes de coûts.
• Raisonner en coût total.
• Mise en situation
• Entraînement : convaincre ses clients internes de son choix.
6 - Préparer la négociation contractuelle
- Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats.
- Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre.
- Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat.
- Mise en situation
- Atelier pratique : bâtir son argumentation.
7 - Piloter la performance en achats
- Optimiser le tableau de bord achats.
- Découvrir les notions de RSE, "relations fournisseur
- responsables" et "d'achats durables".
- Mise en situation
- Atelier pratique : planifier ses actions.
Après - Mise en œuvre en situation de travail
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
- Une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.
- Une vidéo : "Situer la fonction Achats aujourd'hui".
- Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active".