LES ESSENTIELS DU MARKETING – Stratégies, process et piliers de la création de valeur

 DÉFINIR LES NOUVEAUX ENJEUX DU MARKETING

• Le marketing d’influence
•  Les techniques de growth hacking
•  Le nudge marketing (neuro-marketing)
•  La gestion de la data marketing
•  Le marketing automation

Comprendre | Réflexion en équipes sur les différents concepts
RÉALISER UN DIAGNOSTIC MARKETING

• Le pronostic externe : l’essentielle veille pour observer et anticiper la transformation des marchés, des concurrents, des clients et de l’environnement PESTEL L’analyse interne

Expérimenter | Atelier en équipes sur les infos clés de l’analyse concurrentielle

Appliquer | Construction en équipes d’un périmètre de veille

•  Les sources d’informations pour le pronostic externe et l’analyse interne
•  Focus études marketing et orientation client comme condition de réussite

- outils persona
- parcours client
- questionnaire satisfaction clients
Comprendre | Exposé interactif sur les sources d’informations et le
focus études
Expérimenter | Atelier de réflexion en équipes sur la création d’un
questionnaire de satisfaction clients

•  L’outil de synthèse du diagnostic marketing : la matrice SWOT

Appliquer | Cas fil rouge d’entreprise sur la matrice SWOT à réaliser
en équipes
INTÉGRER LES ÉTAPES DU PROCESSUS MARKETING STRATÉGIQUE

•  Les objectifs SMART
•  La segmentation clients (BtoB et BtoC)
•  Le ciblage (la méthode IAC)
•  Le positionnement (l’outil USP, l’outil plateforme de marque pour affirmer sa proposition de valeur)

Appliquer | Application au cas fil rouge d’entreprise sur les objectifs
SMART, la segmentation clients, le ciblage et la plateforme de marque. (A réaliser en équipes)

• Un tour d'horizon complet des nouveaux enjeux du marketing
• Une pédagogie active s'appuyant sur de nombreuses applications pédagogiques
• Un contenu logique et progressif, du marketing stratégique jusqu'à sa mise en oeuvre opérationnelle
• Dans votre Espace Web : support et ressources pédagogiques, documents administratifs, questionnaire de satisfaction à chaud et à froid .L'évaluation des acquis de la formation et réponses à vos questions post-formation.

Fonctions marketing et commerciales, chargé(e)s de communication, créatifs, ingénieurs et fonctions techniques, dirigrantsde TPE/PME, porteurs de projet, toute personne souhaitant intégrer un service ou
une fonction marketing, ou connaitre les bases du marketing en entreprise

MOYENS PÉDAGOGIQUES

• Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 7 jours avant le début de la formation.
•  Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
•  Un support pédagogique est remis à chaque participant.
•  Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelle                      

SUIVI & ÉVALUATION

•  Feuille d’émargement et attestation de fin de formation
•  Évaluation à chaud et à froid