Malgré le contexte actuel, tout dirigeant aimerait développer ses ventes cette année. Mais comment parvenir à raviver la flamme des débuts, là où vous pensiez que tout était possible ? Dans cet article, et pour que vos clients aient à nouveau le coup de foudre, je vous partage 10 clés pour raviver votre développement commercial, issus de notre propre expérience dans cette période incertaine, des dernières études ...

Vous êtes commercial et vous détenez des milliers de lignes de fiches clients dans votre classeur Excel, et/ou dans votre boite email et/ou dans votre portable. Ce précieux fichier de contacts correspond à des contacts que vous avez eu parfois du mal à convaincre mais face à vos talents de commercial, votre prospection ABM, vos techniques modernes de vente, votre argumentaire sans fioritures, vos relances et votre persévérance vous avez réussi à transformer ces prospects en clients ...

L’apporteur d’affaires remplit le rôle d’intermédiaire entre une société en recherche de compétences, produits ou services et une entreprise pouvant répondre à cette demande spécifique. En mettant en relation les 2 parties, l’apporteur d’affaires leur fait gagner un temps précieux. Mais quelles sont les compétences requises pour exercer cette profession ? Quelles sont les missions et sous quel statut exercer ?